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2007年度房产大戏—演绎美好生活系列剧策划案
作者：成都大西南广告 时间：2007-3-5 字体：[大] [中] [小]
大西南的观点/DARSINA’S OPINION
任何脱离了营销的推广策略，终将是无源之水，无本之木。
在美好房产项目的操作上我们基于润地置业对成都房地产市场环境的洞察和对房产营销的卓越操作经验，以及我们独有的媒体超强整合能力，大西南将以传播和营销的完美结合作业于美好房房产·美好花园二期项目。
第一集：寻找定义，美好生活是什么
美好生活是在最高档的写字楼里体验着国际化带来的财富累积速度
是徜徉在欧式庄园里悠闲地享受着阳光的爱抚
是澳洲设计师简洁、大气的建筑风格， 是五星级会所的VIP待遇
是洋溢着浓厚北欧风情的宜家家具，是全身心地放松，体会都市喧嚣中久违的安逸
是城市文明在大剧院、音乐厅、美术馆里的交替上演，是半打、MIX中的激情放纵
是晚归时窗口柔和的灯光，是天伦尽叙，其乐融融，快乐幸福的居家生活
是携孩子出游时的快乐喧闹，在阳光下灿烂地绽放。
第二集：梦想的家园，美好生活在哪里
找到它，让我们一起走进美好花园二期……
项目简介
交通：交通快捷顺畅，区内有数条成都市放射和环状骨架道路通过，与各条城区主干道一起形成优良的立体交通网络，将现代与欧式从容生活完美融为一体。
教育：以四川大学、成都信息工程学院为中心的科研教育产业园区在此密集
购物：家园国际自由购物中心、大型的农贸市场，毗邻城南核心生活区
周边：家园国际酒店，警官医院，网球场，休闲娱乐设施齐备
市场分析：
1、成都近郊已经成为成都房地产开发热点区域，房地产开发的主战场逐步外移，2006年，航空港片区及周边片区楼盘竞争越趋激烈，区域开发也相对成熟
2、住宅物业独占鳌头，别墅、洋房等高档低层产品逐渐稀缺；主城区低层低密度产品已经非常稀缺。整个城市正在向高向密发展，高层电梯成为主流，成都已经步入“高层时代”。
3、80-120㎡仍然是需求主力,新政出台后，90 m2以下户型供应量增大，90-200m2户型将在激烈竞争中填补市场空缺，找到充分需求人群
市场综述
项目SWOT：市场/区域现状及竞争对手决定我们的SWOT
优势
五星级酒店配套
区域优势，距城南核心居住区较近
本项目对现金投入需求不高
劣势
以前烂尾楼的印象
土地闲置已久，产权年限减少问题
没有城市主干道，昭示性差，交通印象差
片区标高价格，竞争优势差
周边配套不完善
开发商行业影响力低
威胁
区域竞争的客户资源分流
楼盘竞争的客户资源分流
片区内低价楼盘的价格竞争
项目营销定位不准带来的销售风险
机会
片区开发热
已建楼盘带来片区人气
水晶城先行入市，有探路石
城市规划的发展前景
标高价格，带来项目整体操作的高度和宽度
目标消费者认识
客户定性——经典居家型、偏舒居型客户是主力，城市新锐型客户为补充
经典居家型
收入稳定的三口之家
首选偏经济型套三住房
主要看重价格、配套和区位
对价格较为敏感，通常会“货比三家”
性价比是影响他们购房决策的一大因素
偏舒居型
二次置业，追求品质和环境
购房动机：改善居住条件
主要看重配套、环境和交通
对价格不太敏感
购房的决策往往容易受售楼现场的影响
城市新锐型
单月收入高，积蓄少，追求居住功能的完整性
购房目的为享受二人的家庭生活
首选舒适型套二住房
主要看重区位、配套和价格
更注重居住的品质和享受
购房时易受亲朋好友意见的影响
第三集：从物质到精神，寻找美好生活
找到一个美好的地方，更重要的在于找到它的精髓
卖点整合
城南·航空港·五星美好生活馆
第四集：在过去和未来之间，诠释美好生活
美好房屋开发公司：既是美好花园的建筑者,也是美好生活的建设者
项目案名
美好 · 南城
美好 · 蓝域
美好 · 花园二期
美好 · 南域
美好 · 创世纪
美好 · 新干线
美好 · 新绿洲
美好 · 新陆洲
美好 · 绿镇
美好 · 南汇城
我们选择了一个最好的：
美 好 · 美 域 BEAUTIFUL LAND
案名解释
1、延续母品牌“美好”的企业文化，诚实做人，用心建筑，用心耕耘，用心创造，设计一个子品牌“美域”得以实现；
2、案名既承接了母品牌的文化基因，也为未来的项目开发预留了管线；
从品牌延伸的角度还可以使用的案名有：
美好·美邸/美好·美苑/美好·美家/美好·美院/美好·美庭/美好·美郡/美好·美宅/美好·美园/美好·美地
3、美域——美丽的地方，充分享受居家的自然情趣，它是构建美好生活的物质基础；美域——Beautiful Land，居停于美景之中，与大自然水乳交融，享受完美体验，打造高尚品味，映照辉煌人生。
沟通平台
将项目属性表达于受众的群体文化符号中，与目标受众在精神、个性层面上相契合，产生共鸣！因此，我们需要找到更合适的、更能够兼容消费人群心理和美好生活的沟通平台
平实＋高级 城市＋自然
强调不奢华、实在的生活感，也注重产品与服务的品质感
在城南区位的城圈环境优势，和不在闹市中心的宁静
亲切、自然、平易、实在、绿色。